월 매출 5억의 병원은 광고비를 얼마나 쓸까? 저희는 잘 사용하지는 않지만 ROAS(Return On Ad Spend)의 개념으로 계산 해 보며 사례를 말씀드릴게요^^
병원마케팅성공사례,
ROAS 5000%?
반갑습니다~ 병원마케팅성공사례를 쏟아내고 있는 애드리절트입니다. 원장님들이 문의 주실 때 이런 고민도 종종 하십니다.
"얼마의 예산을 쓰는게 적당한 지 잘 모르겠어요."
"어떤 상품을 해야 효과가 날까요?"
이러한 고민이 있는 분들에게 참고하시라고 모 병원 사례를 들고왔어요~
이 병원은 저희랑 광고 하신지 6년정도 된 강남의 모 병원이구요. 수가 300만원 정도의 수술을 하는 병원이에요. 현재 진행하고 있는 마케팅 상품은 메디컬패키지이구요.
우선 이 병원의 노출표를 보겠습니다.
이 글을 쓰는 날짜는 11월 24일이구요~ 그저께인 11월 22일 기준으로 전체 키워드 136개 중 82개가 노출되면서 전체 60%가 노출 중이네요. 이 병원에서 다루는 키워드가 경쟁이 기본적으로 치열해요. 노출 되고 있는 키워드 중에서 하나를 파워링크로 한다면 대충 얼마나 나올지 확인 한번 해볼게요.
한달 기준으로 PC 1,750 / 모바일 16,400 회 조회가 되는 키워드예요.
입찰가를 2만원으로 설정 해 봤더니, 예상 클릭수가 2 나왔습니다. 입찰가는 누군가 클릭했을 때 지출되는 금액이에요. 즉 1번 클릭하면 원장님은 네이버 측에 2만원을 지출하게 된다는 겁니다. 그런데 한달에 2명 클릭으로는 환자의 전환을 기대하기는 어렵겠죠?
입찰가를 4만원으로 올려보겠습니다. 4만원으로 올리니 예상 클릭수가 66 나왔어요. 하루에 2.2명은 클릭 하겠군요. 이 키워드를 노출시켜 클릭을 유도하고 내원하게 하려면 입찰가는 적어도 4만원이 되어야 하고, 키워드 하나당 220만원 정도의 비용이 나옵니다.
이러한 키워드를 10개만 세팅해도 2,200만원이 지출됩니다.
그런데 이 병원, 지금 애드리절트에 광고비를 얼마쓰고 계실까요? 저희한테 쓰시는 비용은 1개월 기준 1,000만원 정도 입니다. 이 병원의 ROAS를 계산 해 볼게요.
| ROAS = 매출액 ÷ 광고비 x 100 |
500,000,000원 ÷ 10,000,000원 x 100 = 5000%
무려 5000%가 나왔습니다. 병원마케팅성공사례로 소개하는 이유, 아시겠죠?
여기가 작년까지는 키워드가 350개 정도였었어요. 노출도가 많이 채워져 가는 시점에서 새로운 치료법을 도입하셨고, 지금은 새로 도입한 치료법에 집중하기 위해 키워드를 재정비했는데, 그게 150여개입니다.
저희를 처음 만나셨을 당시 월 1억이 안되는 매출이셨고, 지속적인 세부키워드 노출관리를 진행하면서 점차 노출키워드를 넓혀 가다보니 지금의 결과를 만들 수 있었어요. 6년이라는 시간동안 발행한 콘텐츠 수만 합쳐도 몇 천건이 될거예요.
애드리절트의 메디컬패키지는 누적이 되면 될 수록 힘을 발휘하는 상품입니다. 저희가 오래된 병원들이 많은 이유이기도 합니다. 참고로 글이 누적되는 시기가 2~3개월 정도 필요해요.
병원마다 상황이 달라서 예산을 정하기가 쉽지는 않습니다. 저희 메디컬패키지 기본 구성이 팀장 1명 인건비 정도에 맞춰져 있으니 얼마를 쓰고, 어떤 채널을 이용해서 광고해야할 지 고민이 많이 되신다면, 메디컬패키지 하시면 됩니다.
☎1661-4829