중국마케팅성공사례 1 - 삼성전자 광고전략을 통해 배우다

안녕하세요 결과로 말하는 광고회사 애드리절트입니다.

저희가 중국마케팅을 겨냥해서 마케팅을 하고 있는 것은 아니지만, 국내 제품의 중국마케팅성공사례를 통해 저희가 무엇을 배워볼 수 있을 지를 생각해보려 하는데요.

중국에 런칭한 수 많은 제품들 중 삼성전자 광고전략을 함께 살펴보면서 알아보겠습니다.

삼성전자 런칭 이전에 중국에서의 유럽의 가전 브랜드는 원조의 자신감과 고급진 느낌을, 중국의 가전 브랜드는 AS에 대한 신뢰감과 친숙함을 주는 반면 한국의 브랜드는 가전제품이 주는 분위기나 프리미엄 없이 혁신적인 기능만 가진 이미지뿐였습니다.

그렇다면 이런 시선 속에서,

삼성전자는 중국에서 어떻게 브랜딩을 제대로 할 수 있었을까요?

POINT. 혁신적인 브랜드 기업 이미지 심기

가전제품은 유행보다는 브랜드 신뢰도와 이미지가 중요합니다.

그리고 교체 주기가 긴 제품의 특성 때문에 마케팅을 단숨에 성공시키기에는 어려움이 있었습니다.

그래서 한국은 중국에 한국 이미지를 심을 아이디어가 필요했습니다.

그것은 바로 한국 가전 프리미엄 브랜드 만들기였습니다.

중산층의 로망을 표현한 광고를 통해서 소비자에게 브랜드 노출과 긍정적인 영향을 동시에 주었습니다.

어떤식으로 광고했나요?

중국 중산층이 느끼는 로망 활용

삼성의 중국 광고 < 우리 집에 오세요 1 >은 신혼집의 가구들을 모두 최신 삼성 제품으로 한 일상을 보여주며 노출시켰습니다.

평범한 광고 같아 보일 수 있지만 이상적인 생활을 그려 소비자에게 우월감을 심어준 좋은 아이디어였으며 사람들의 시샘을 끌어올려 프리미엄 이미지 심기에 성공했습니다.

-혁신적인 기능 노출-

삼성은 < 우리 집에 오세요 2 >를 통해 삼성 전자의 혁신적인 기술을 보여줬습니다.

아이의 관점에서 전자제품을 어렵지 않게 다루고 ‘ 아가가 숨 쉬는 것을 누나가 지켜줄게’ 라며 공기청정기를 가져오는 등 브랜드의 편안함과 세탁기의 새로운 애드워시 기능을 노출시켰습니다.

-중국의 최근 관심사 파악-

삼성전자는 < 마치 거기에 있는 것처럼 >을 통해 UHD TV 광고를 진행했습니다.

당시 중국에는 익스트림 스포츠(카약, 스카이 다이빙) 체험에 대한 관심이 급증했습니다.

삼성 전자는 이러한 점을 이용해 사람들의 공감을 이끌어 낼 수 있는 광고를 제작했고 생생한 몰입감을 강조하여 독자적인 기술을 홍보했습니다.

글로벌 시장의 마케팅은 기획에 있어 문화, 언어적 차이로 인해 큰 장벽이 있을 수 있는데요.

삼성은 제품의 기술설명 만이 아니라 소비자의 생활방식을 이용하는 아이디어를 기획했고 중국

마케팅 성공사례로 꼽히게 된 것 같습니다.

이번 글을 통해 소비자의 입장에서 공감될 만한 마케

팅과 민감하게 반응하는 접점을 생각해야 한다는 점 기억해주시면 되겠습니다.

“소비자의 입장에서 생각하는 것,”

마케팅의 가장 기본이지만 이를 제대로 활용 한다면

삼성전자처럼 충분히 여러분의 기업도 마케팅성공사례가 될 수 있습니다.