한의원광고 경쟁이 날로 날로 치열해지고 있습니다. 다들 비슷하게 광고 하는 것 같은데, 왜 누구는 잘 되고 누구는 안되는걸까? 그 고민이 깊으실겁니다.
오늘은 저희와 함께 하신지 햇수로 4년이 된 H한의원의 성공사례를 바탕으로 한의원광고 어떻게 해야 성공적으로 할 수 있는지 알려드리겠습니다.
1. 기본에 충실하라.
온라인을 통한 마케팅에서 <기본에 충실하라>의 의미는 네이버의 방향성을 지키라는 것입니다. 네이버에서 추구하는 방향은 <검색 이용자에게 도움이 되는 좋은 문서를 노출하는 것> 입니다. 즉, 검색 이용자를 고려한 마케팅을 해야 합니다. 한의원에서는 '환자'가 되겠죠.
H한의원은 저희와 진행 하시기 전 수많은 광고회사를 거치셨습니다. 그 때에는 몇몇 특정 키워드를 상단에 노출시키기 위해 안해 본 방법이 없다 하셨습니다. 그렇게 해서 노출이 되어도, 검색 이용자인 환자에게 전혀 도움이 되지 않는 컨텐츠들이 뿌려졌기 때문에 전환이 일어나지 않았었죠.
그래서 저희는 이 한의원을 찾는 환자에 집중 했습니다.
2. 환자에 집중하라.
이 곳을 찾는 환자들은 주로 연령대가 어떻게 되는지, 원장님께 오면 어떤 질문들을 하는지, 혹시 아신다면 어떤 단어들을 검색 해서 오셨는지 등 원장님과의 미팅을 통해 정보를 얻었습니다. 그렇게 환자가 정말 검색하는 수많은 세부 키워드 리스트를 만들었고, 환자들이 궁금해 하는 컨텐츠를 생성하기 시작했습니다.
3. 널리 뿌려라.
키워드와 컨텐츠가 준비 된 후에는 가능한 많은 곳에 뿌렸습니다. 어디서든 우선 보이는 것이 중요하기 때문이죠. 하지만 널리 뿌리기만 한다고 되는 것은 아닙니다. 여기 저기에 보이게 하기 위해서는 필수적으로 여러 채널들을 사용하게 되는데, 이 채널들이 모두 유기적으로 연결이 되어야 합니다. 블로그를 할 수도 있고, SNS를 할 수도 있습니다. 그런데 이 채널들이 다 각자의 색깔을 갖고 제각각 논다면, 브랜딩이 되지 않습니다. 그래서 하나의 컨셉으로 전체적인 톤을 지켜야 합니다.
위 3가지를 지키며 H 한의원광고를 한 결과, 매출은 시기에 따라 변동이 있지만 전반적으로 상승곡선을 그렸으며, 광고비 지출이 절반 이상으로 줄었습니다. 결국 원장님의 순수익이 높아지는 결과를 보였습니다. 이러한 결과가 나기 때문에 4년이라는 시간동안 애드리절트와 함께 하신거라 생각합니다.
기존에 특정 키워드 몇 개를 상위에 보이게 하는 작업만 해 오셨던 H한의원 원장님께서는 노출이 안되면 광고회사를 바꾸고 바꾸고 하셨습니다.
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대부분의 광고대행사는 원장님의 니즈를 충족시키기 위해 대표키워드에만 집중 합니다. 그만큼 경쟁도 치열 해 지기 때문에 유지가 어렵습니다.
애드리절트의 한의원광고는 원장님께서 원하시는 대표키워드가 아닌, 환자들이 정말 찾는 수많은 세부키워드를 상위노출 시키고 있습니다. 그래서 경쟁이 덜 하고, 유지도 비교적 쉬우며, 전환율은 높입니다. 당연히 특정 키워드 몇 개를 하는 것보다 가성비도 좋습니다.
세부 키워드를 많이 뽑는게 그게 뭐 장점이냐? 라고 하실 수 있습니다. 하지만 직접 해보시면 이 과정이 얼마나 어려운 과정인지 아실겁니다. 병원블로그마케팅에 필요한 3가지에 대해서는 아래 링크를 통해 더욱 자세하게 설명 해 두었습니다. 왜 애드리절트가 병원마케팅 전문인지 확인하실 수 있어요.
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